古典谋略之八：苏秦合纵

【苏秦】战国时纵横家，东周洛阳人，字季子。燕昭王时，他赴燕游说，受到亲信，奉命入秦搞反间活动。他曾与赵奉阳君（李兑）共谋，发动韩、赵、魏、齐、燕五国合纵，迫使秦国废帝请服，退还部分侵地。赵封他为武安君。后秦相魏冉约齐伐赵，他献策齐湣王，认为伐赵不如伐宋，再次离间齐、秦关系。

图片

      在中国古代史上大放异彩的谋略家，人称鬼谷子先生的，是一个姓名不详，谜一样的学者。他有两个弟子很有名，一个是苏秦，一个是张仪。但苏秦自认为比不上张仪。      苏秦长在洛阳一个贫穷的家庭里。在鬼谷子先生私塾中学成后，他走遍列国，希望得到一份工作。而张仪仍留在私塾里，代理鬼谷子先生任教。      苏秦首先游说周显王，但不受重用，因为周国的王室很重视家世与经历。苏秦去秦国，秦对采用外国人特别敏感，所以也失败了。没办法，苏秦只得回去找鬼谷子先生商量。      “我想你可以去赵国，但宰相奉阳君一定和你处不好。不妨去燕国，提出与赵国同盟的建议。”

图片

      苏秦听了老师的建议，就去拜访燕文王，提出建议：“燕国土地广博，武力强大，国库充足，而且战争少，这是因为有赵国作为防卫的屏障，使秦国无法攻入。秦国要攻打燕国，路途遥远，但万一赵国被攻下，仅百里的距离，秦国很快就会入侵燕国了。”      苏秦指出：燕国必须和赵国结盟才会安全，如果燕国同意，他愿意负起这个重任。燕王接受了苏秦的建议，立苏秦为宰相。      苏秦拥有很大的野心。当时战国七雄之中，秦国势力急速发展，成为七雄之霸。为了对抗秦国，他要说服燕、赵、魏、韩、齐、楚六国结成联盟，这就是合纵政策。苏秦提出合纵政策，是希望成为六国的宰相，打败秦国，进而成为统一天下的君主。

图片

      当他以燕国的使者身份出使赵国时，很幸运，令苏秦苦恼的赵国宰相奉阳君已在不久前去世。苏秦会见赵萧侯，指出：秦国渐渐强大，不久就要进军中原，以秦国的实力，各个击破收拾六国是轻而易举的事，因为各国单凭一国之力根本无法对抗，但是如果六国合纵，即使秦国再强大也没有下手的机会，因此燕、赵同盟绝对有其必要。      赵萧侯倾听苏秦的话后说：“与燕国同盟，秦国就不会攻打过来，是真的吗？”      “是的，秦国绝不会攻赵。”苏秦很肯定地说。       但是，苏秦实际上却不这么认为。从秦国来看，燕国在赵国的内侧，二国同盟，军事影响不大，但燕国占有地利却绝对不能否认。      不久，秦国攻打赵国右邻的魏国，魏国陷于苦战，秦国乘胜追击，继续向东进攻，逐渐逼向赵国。

图片

       苏秦坐立不安了。与燕结盟，秦就不会攻打赵国，只是个谎言。魏国已岌岌可危了，更不用说赵国。      苏秦探听到秦决策层的情报，已断定秦国在攻灭魏国后将攻入赵国，以武力对抗根本不是秦的对手，苏秦也对此事深感束手无策。      正在为难之时，门下报告，他的老同学张仪来找他了。苏秦顿时大喜。他想，现在唯一的办法是要有一个善说辩而有才能之人去秦国，说服秦王不要攻赵，而只有张仪才行。但是，他了解张仪的性格和抱负，只有使用激将法才可能使张仪去秦。于是，一个完整的计划在头脑中形成了。      他告诉门下，不让张仪进来。几天之后才召见张仪，见面后十分冷淡，只让坐于堂下，给仆役吃的食物。张仪请求引见赵王，谋个职位。苏秦训斥说：“凭你的才能穷困潦倒到如此地步，我看难以委以大任。”说罢甩袖而去。张仪受到老同学的侮辱，十分气愤，心想当今只有秦国能制服赵国，于是毅然西行入秦。

图片

      张仪走后，苏秦立刻派一家臣带着车马金钱，尾随其后，并有意与之结识，一路上供给张仪财物，使其平安抵秦。张仪见秦惠王后，被任为客卿，十分信任，商讨征伐诸侯之事。这时，苏秦的家臣才向张仪告别，并向张仪说明这一切都是苏秦的安排。张仪恍然大悟，他让家臣回去拜谢苏秦，并转告只要苏秦在赵国，秦决不会攻赵。       这样，苏秦的合纵策略成功，身兼六国相印。而在秦国，张仪也开始实行他的连横之策。      苏秦的说服力非常巧妙，在说服韩宣王时有句名言：“宁为鸡首，勿为牛后。”这句话道出一个人的自尊心的重要。对慑服于大国威力的小国君王而言，这是最好的甜言蜜语。结果，韩不再服从秦国，而赞成合纵。       好不容易六国合纵能够成功，自己也当上六国宰相，就在要正式扮演这个角色的时候，却由于与燕易王的母亲有暧昧关系而受到阻碍。此时，张仪又放出风声说苏秦要夺燕王位，风声传到易王的耳里。苏秦害怕被杀，主动提出离燕去齐。

图片

       在齐国，苏秦相当活跃，而张仪破坏合纵政策的活动也更频繁。苏秦全力去对抗张仪，忽略了齐国的其他大臣。大臣中不服苏秦的人很多，他们受到张仪的煽动，于是派刺客暗杀了苏秦。       重伤的苏秦对前来看他的齐王说：“我死了之后，希望您以处置国贼之名处理我，如此一来，杀我的人就会出现，而将其一网打尽。”       齐王依计行事，苏秦的尸体被五马分尸。因为杀死国贼者可得悬赏，于是刺客都挺身而出，齐王因而得将他们捕获全部杀掉，为苏秦报了仇。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。